Хочу продавать за рубеж! 6 стран для прибыльной торговли

1. Китай

Китай — один из основных покупателей России: объём экспортируемых товаров растёт каждый год. Найти своих покупателей можно как в интернете на маркетплейсах, так и вживую, показав продукцию на выставках. Важно учитывать, что Китай сам производит огромное количество товаров, плюс ввозит продукцию из многих стран. Поэтому сначала нужно проанализировать спрос и понять, что нравится местному населению.

Один из вариантов — продукты агропромышленного комплекса (АПК), в частности продовольствие, например, кондитерские изделия, мёд, мороженое. В Китае пользуются популярностью как готовые продукты, так и пищевое сырьё. А также некоторые товары, которые в России обычно идут на выброс или совсем не ценятся, в том числе куриные лапки.

Также перспективными направлениями для торговли с Китаем могут быть пиломатериалы, медь, удобрения, материалы для строительства и бытовая химия.

2. Казахстан

Казахстан покупает в России продукты питания, косметику, шины и покрышки, одежду, автомобили, лекарства, мебель и многое другое. Наша страна считается главным торговым партнёром Казахстана. Поэтому зайти на рынок и найти своего покупателя будет несложно.

Кроме того, Казахстан входит в таможенный союз ЕАЭС, поэтому экспортировать можно будет быстрее и дешевле, чем в другие страны. Перевозки большинства товаров в рамках союза не облагаются таможенными пошлинами, и оформлять таможенную декларацию не нужно. После вывоза товаров нужно будет заполнить и передать в таможенный орган только статистическую форму учёта. Однако некоторые товары должны проходить санитарный, ветеринарный и прочие виды контроля — эти правила действуют всегда.

3. Беларусь

Беларусь тоже участник таможенного союза ЕАЭС, поэтому условия поставки товаров туда такие же как в Казахстан. Ещё одно сходство этих стран — Россия их основной торговый партнёр: 50% всех экспортируемых в Беларусь продуктов приходят из России.

Основу экспорта составляет тяжёлая промышленность. Но в стране пользуются спросом и товары других категорий, в частности химическая продукция, мебель, продукты АПК. Например, в 2020 году вырос экспорт замороженной рыбы, кормов для животных и, как ни странно, приготовленного картофеля. Прирост в поставках на целых 45% наблюдался и у полиэтилена.

А вот с бюджетной декоративной и уходовой косметикой белорусские производители неплохо справляются самостоятельно, поэтому выбирать это направление для экспорта нужно, осознавая все риски. Однако шанс на успех всё равно есть: можно сделать ставку на уникальных формулах или компонентах, которых нет в самой стране.

4. Узбекистан

Сейчас Узбекистан занимает 12 место в несырьевом неэнергетическом экспорте России. Но у него есть шансы подняться выше. Основная категория привозных товаров, которая пользуется спросом в Узбекистане — это механическое оборудование, пиломатериалы, продукция АПК и металлургия. Также здесь можно успешно продавать специализированное оборудование, к примеру медицинское, а также услуги вроде разработки ПО или факторинга (вид беззалогового кредита, финансовое посредничество между продавцом и покупателем, позволяющее компании избегать материальных сложностей при отсроченных платежах).

В союз ЕАЭС Узбекистан не входит, зато включён в Зону свободной торговли СНГ. Поэтому таможенных пошлин и подобных сборов при вывозе товаров тоже нет, но вот декларацию составить придётся.

5. США

США — мировой лидер по объёму импорта. Из России Штаты тоже ввозят много товаров: сейчас страна находится на седьмом месте в рейтинге несырьевого неэнергетического экспорта. Основу продаж составляют металлы, удобрения и продукция лесопромышленного комплекса.

Но и с товарами других категорий на американский рынок тоже можно зайти. Например, с одеждой, аксессуарами, предметами декора оригинального дизайна, сувенирами или натуральной косметикой. В этом случае нужно помнить, что на рынке США много продавцов, поэтому важно позаботиться об уникальности продукта и правильной маркетинговой стратегии. Кроме особых компонентов или дизайнерских решений преимуществом товаров из России будет выгодный курс рубля и приятная для американских покупателей цена.

6. Германия

Третий в мире и крупнейший в Европе импортёр товаров. В рейтинге экспорта России занимает третье место, а в топе несырьевого неэнергетического экспорта — девятое. Германия покупает за рубежом сырьё, полуфабрикаты, запчасти для автомобилей и оборудование.

Российский малый и средний бизнес в Германии тоже может продвигать свои товары. Здесь снова важно, чтобы они отличались высоким качеством и не были представлены в изобилии на местном рынке. Выставлять их можно в собственном онлайн-магазине или на маркетплейсах, например, на Amazon, Etsy или Wildberries.

Продукты питания тоже неплохой вариант для экспорта в Германию: в стране большая русская диаспора. Им могут быть интересны знакомые с детства напитки и еда, которые не так просто найти в Европе — солёные огурцы, сметана, квас. Для экспорта продовольствия в Германию нужно провести ряд исследований продукции и максимально внимательно подойти к сбору и заполнению документов.