6 уловок магазинов, чтобы мы потратили больше под Новый год

1. Новогодняя атрибутика

К праздникам магазины стараются украсить, чтобы подарить покупателям соответствующее настроение. Но гирлянды и огоньки — это не просто красивая декорация. Они служат напоминанием: новый год к нам мчится. А ощущение сказки зачастую отключает всё, что отвечает за рациональный подход.

В обычной жизни можно сколько угодно следить за бюджетом, оптимизировать расходы. Но праздник же скоро! И вообще один раз живём! Поэтому хочется купить это, и вот то, и подарки не забыть.

При этом внимательный наблюдатель заметит: новогодняя атрибутика появляется в магазинах всё раньше и раньше. И это тоже своеобразная ловушка. Если бы магазины украшали в две последние недели декабря, за этот срок потратить много денег было бы не так просто. Но шары и мишура появляются уже в середине, а то и в начале ноября. За два месяца можно много чего приобрести, а про кое‑что даже забыть и купить по второму разу. На эту же мельницу льют воду праздничные мелодии и запахи хвои, мандаринов, корицы.

Чтобы вся эта атрибутика не сбивала вас с толку, составляйте список необходимого, прежде чем отправляться в магазин. И выделяйте определённую сумму, которую вы разрешите себе потратить на спонтанные покупки. Всё-таки случайно схватить с полки что‑то неразумное — это тоже элемент праздника.

2. Акции, заставляющие покупать больше

Перед Новым годом магазины проводят множество акций. Это и «три по цене двух», и подарок за покупку от определённой суммы, и скидка за каждую тысячу в чеке. И эти предложения могут быть выгодными, а могут лишь опустошать ваш кошелёк.

Чтобы это понять, нужно притормозить, посчитать и подумать. Например, три банки горошка по цене двух кажутся заманчивым вариантом. Но только в том случае, если вы любите этот продукт. Если вам раз в год нужна одна порция для оливье, лучше купить именно одну и успокоиться. В итоге общие траты будут меньше.

Подарки и скидки, которые положены при определённой сумме затрат, могут заставить приобрести больше товаров, чем вы изначально планировали. Причём «добивать» корзину вы будете не очень нужным.

Чтобы обратить акции себе на пользу, лучше заранее изучить предложения магазинов, соотнести его со своим списком покупок и уже тогда отправляться на шопинг.

3. Скидки с завышенных цен

Если отдельные акции магазинов можно обернуть себе на пользу, то некоторые из них изначально не сулят ничего хорошего. Это предложения, когда цену на товар сначала искусственно завысили, а потом сделали скидку, но такую, что итоговая стоимость выше или равна первоначальной.

Чтобы не попасться на удочку, стоит следить за изменениями цен в магазине. Ну или провести исследование предложений от разных продавцов перед покупкой. Разумеется, это оправданно, если вы берёте не палку колбасы, а что‑то дорогостоящее.

4. Подарочные наборы

Перед праздниками надо переделать столько дел, и хочется хоть как‑то облегчить себе задачу. Например, не собирать подарок самостоятельно, а купить готовый набор. Нередко бренды специально выпускают несколько средств в одной новогодней упаковке, чтобы их можно было подарить. Иногда магазины собирают коробки самостоятельно.

Готовые подарки могут быть очень выгодными по цене. Так бывает, если они — часть маркетинговой кампании. Представьте: вы вручаете кому‑то набор некоторых средств. Человек не знаком с маркой, но принимает презент и пользуется им. Если понравится, он будет покупать эти продукты и впредь. А чтобы вы взяли в подарок именно эту коробку, цену на неё делают очень привлекательной.

Но бывают и другие варианты. Например, с клиентов не только берут полную цену за средства, но и тройную — за праздничную упаковку. Или в наборы попадают непопулярные или не очень свежие продукты, которые обычно и даром не нужны. В обоих случаях попахивает пустой тратой денег.

Поэтому лучше посчитать себестоимость товаров в наборе и понять, насколько он выгоден. Иногда лучше купить отдельно пару листов красивой бумаги и завернуть в неё все ваши презенты, чем надеяться на кого‑то. И, конечно, проверяйте сроки годности.

И вот лайфхак: если наборы выгодные по цене, их не обязательно дарить, можно взять для себя. Но делать это лучше не до праздников, а после. На остатки обычно действуют очень привлекательные скидки, ведь для подарков коробки с ёлками и снеговиками больше не годятся.

5. Праздничные выкладки для тех, кто торопится

Этот приём похож на предыдущий, правда, готовые наборы для вас никто не собирает. Зато на красиво оформленных островках оказываются товары, очень подходящие друг другу. Например, шампанское и икра, печенье, маринад для праздничной утки и так далее. Очень удобно: просто гребёшь всё без разбора, и шопинг завершён.

И это было бы так, если бы не два «но». Во‑первых, в корзину могут попасть лишние товары, которые вы захватили чисто по инерции. Во‑вторых, не факт, что на островках выставлены лучшие представители своего вида. Возможно, стоит сходить в ряд с икрой и найти там что‑то повыгоднее по соотношению вес/цена/качество. То же самое провернуть в ряду с алкоголем. В итоге на стол попадёт то, что выбрали вы, а не то, что надо продать представителям магазина.

6. Игра на стереотипах

У Нового года есть атрибуты, без которых, кажется, праздник не состоится. Это ёлка и подарки, а ещё оливье, шампанское, икра, газировка, которую привёз Санта‑Клаус на красном грузовике. Причём многие ассоциации навязаны нам годами рекламы, а вовсе не традициями. И мы теперь послушно покупаем хотя бы бутылку игристого, хотя пить все собираются коньяк с колой, селёдку на салат, который будет стоять на столе как украшение, и так далее.

Естественно, маркетологи тоже в курсе о существующих стереотипах (ведь многие из них специалисты сами и внедряют). Поэтому в магазинах шагу нельзя ступить, чтобы не наткнуться на что‑то, ассоциирующееся с торжеством.

Всё это — лишние траты. Поэтому важно вовремя отделить зёрна от плевел и понять, что это праздник для вас, а не вы для праздника. Вы устанавливаете правила. И составляете список покупок тоже: смело вычёркивайте из него всё, что оказалось там, потому что надо, а не потому что хочется.