Девелопмент: организационная структура, бизнес-планирование, экономико-финансовое моделирование, оценка эффективности, управление рисками
• Управление девелоперскими проектами.
• Жизненный цикл девелоперского проекта.
• Организационная структура.
• Бизнес-планирование в девелопменте.
• Маркетинг для девелопера.
• Управление продажами в девелопменте.
• Бюджет проекта: модель и эффективность.
• Управленческий учёт.
• Управление рисками проекта.
• Аудит девелоперского проекта.

Разработка концепции проекта
• Отличительные особенности строительного проекта. Сущность инвестирования в проект.
• Формирование инвестиционного замысла проекта. Источники бизнес-идей.
• Принципы наиболее эффективной оценки инвестпроекта. Практикум.
• Концепция строительного проекта, как инструмент маркетинга недвижимости.
• Проектный анализ. Оценка факторов внешнего и внутреннего окружения.
• Основные градостроительные характеристики земельного участка. Вид разрешенного использования. Практикум.
• ТЭПы проекта. Выход коммерческих площадей.
• Технико-экономическое обоснование проекта. Анализ инвестиционных возможностей.
• Формирование бюджета строительного проекта. Основные способы расчета стоимости затрат.
• Расчет стоимости по укрупненным показателям. Практикум.

Расчет экономики проектов. Управление стоимостью проекта
• Экономические особенности и задачи инвестиционно-строительных Проектов.
• Принципиальная модель управления инвестиционно-строительными Проектами
• Формирование инвестиционного замысла Проекта.
• Разработка концепции строительного Проекта.
• Проведение Проектного анализа.
• Принципы наиболее эффективной оценки строительного Проекта.
• Разработка Градостоительной документации.
• Анализ эффективного использования земельного участка
• Технико- экономическое обоснование строительного Проекта.
• Технологический и ценовой аудит. Анализ инвестиционных возможностей.
• Финансовая и экономическая оценка строительного Проекта.
• Проектное финансирование.
• Управление ресурсами Проекта

Управление инвестиционно-строительными проектами
• Основы реализации проектов в недвижимости.
• Жизненный цикл проекта.
• Управление проектом в недвижимости: стратегия и тактика.
• Структура проекта в недвижимости.
• Задачи и необходимые навыки руководителя проекта.
• Эффективная команда – залог качества и эффективности проекта.
• Стандарты и регламенты: принципы и приемы разработки и поддержания в актуальном состоянии.
• Мотивация персонала в проекте.
• Разработка иерархической структуры работ.
• Управление сроками.

Практические приемы в управлении инвестиционными строительными проектами
• Порядок во всём как бизнес-философия.
• Оценка инвестпривлекательности (на примере жилого комплекса).
• Стратегия сдачи в аренду (на примере бизнес-центра).
• Календарное планирование.
• Тендерно-договорная работа.
• Управленческий учет.
• Бюджетирование.
• Повышение исполнительской дисциплины.
• Проектное управление.
• Приемы экостроительства (на примере технологии straw-bale).

Исходные данные и условия для подготовки проектной документации
• Особенности строительной отрасли и окружение строительного проекта. Step-анализ.
• Государственное регулирование градостроительной деятельности. Обзор федеральных законов.
• Землеустроительная документация. Правила землепользования и застройки.
• Градостроительное зонирование. Зоны с особыми условиями землепользования.
• Градостроительный регламент. Правой режим земельного участка.
• Предельные параметры разрешенного строительства. Экономическая ценность земельного участка.
• Виды разрешенного использования земельных участков. Порядок смены ВРИ.
• Выбор наилучшего использования земельного участка.
• Документация по планировке территории. Проект планировки и межевания территории.
• Градостроительный план земельного участка.

Проектная документация. Разрешение на строительство
• Нормативно-правовое обеспечение проектирования.
• Технический регламент о безопасности зданий и сооружений. Требования к проектной документации.
• Идентификация зданий и сооружений по уровню ответственности.
• Инженерные изыскания в строительстве. Виды и способы расчета стоимости.
• Технические условия на подключение к инженерным сетям.
• Техническое задание на проектирование Утвержденная форма и требования к заполнению.
• Состав проектно-сметной документации. Постановление Правительства РФ № 87. Расчет продолжительности проектирования.
• Способы и методы расчета стоимости проектных работ. Основные ценообразующие факторы.
• Экспертиза проектной документации. Постановление Правительства РФ № 145.
• Получение разрешения на строительство. Порядок и сроки выдачи разрешения. Случаи отказа и порядок обжалования.

Организация работ в строительстве
• Нормативная документация по организации строительства. Базовые функции Застройщика и Подрядчика.
• Требования к специалистам по организации строительства. Приказ Минстроя России от 06.04.2017 № 688/п.
• Организационно-технологические схемы строительства. Выбор и обоснование методов организации строительства.
• Календарное планирование строительства.
• Сетевое моделирование строительного производства.
• Организационно-технологическая документация.
• Организация строительной площадки. Стройгенплан.
• Подготовительный период. Инженерная подготовка строительной площадки.
• Организация материально-технического обеспечения.
• Основы управления строительным производством. Культура строительства.

Строительный контроль. Управление качеством в строительстве
• Нормативная база строительного контроля. Государственное регулирование строительства.
• Основные задачи строительного контроля. Разделение функций между Застройщиком и Подрядчиком.
• Организация входного контроля: входной контроль проектной документациии строительных материалов / конструкций.
• Лабораторный контроль и лабораторное сопровождение строительства. Методы разрушающего и неразрушающего контроля.
• Операционный контроль в процессе выполнения и по завершении операций строительно-монтажных работ. Геодезический контроль.
• Перечень видов работ, подлежащих контролю. Контроль качества выполненных работ. Виды дефектов и их устранение.
• Освидетельствование скрытых работ.
• Исполнительная документация: перечень документации и порядок ведения. Типовые ошибки.
• Авторский надзор за выполнением строительно-монтажных работ.
• Проведение испытаний и опробования смонтированного оборудования. Сдача-приемка объекта капитального строительства в эксплуатацию.

Договоры в строительстве
• Предварительные договоренности: протоколы о намерениях, предварительные договоры, опционы, соглашение о порядке ведения переговоров. Заключение договора, преддоговорные споры и протоколы разногласий.
• Пять полезных инструментов юриста по договорному праву.
• Типичные ошибки в формулировках договорных условий. Споры, связанные с признанием договоров незаключенными.
• Саморегулирование в строительстве: ключевые моменты реформы СРО, национальный реестр специалистов.
• Использование электронных каналов связи при заключении и исполнении договоров, сложности электронной переписки. Деловая переписка.
• Обзор основных видов договоров, обслуживающих отношения между участниками строительной деятельности (подряд, поставка, услуги, аренда, смешанные).
• Договоры подрядного типа в строительстве: требования законодательства к форме договора, существенные условия договора, права и обязанности сторон.
• Способы обеспечения прав заказчика. Способы обеспечения прав подрядчика. Рекомендации по дополнительным положениям, включаемым в договор с целью минимизации рисков.
• Договор на выполнение проектных работ, объекты авторских прав в проектной документации. Договор авторского надзора: правовая природа договора.
• Договор строительного подряда. Техническая документация и смета,порядок расчетов за выполненные работы. Легализация дополнительных работ.

Финансово-технический надзор
• Основная цель инвестиционно-строительного проекта.
• Основные задачи финансового и технического контроля.
• Финансовый контроль: контроль за использованием бюджетных средств.
• Бюджет инвестиционно-строительного проекта.
• Финансовый контроль: контроль за эффективным использованием средств.
• Технический (строительный) контроль.
• Организация входного контроля: входной контроль проектной документациии строительных материалов / конструкций.
• Операционный и приемочный контроль.
• Сметная стоимость строительства. Планирование материально-технических ресурсов.
• Матрица взаимодействия в рамках проведения финансово-технического контроля.

Долевое строительство: новое законодательство
• Предмет регулирования закона 214-ФЗ, используемые в законе понятия
• Договорные отношения, подпадающие под действие закона 214-ФЗ
• Недопустимые способы привлечения денежных средств дольщиков
• Ответственность за нарушение закона 214-ФЗ
• Требования к застройщикам
• Требования к застройщикам в редакции федерального закона №218-ФЗ
• Требования к должностным и иным лицам застройщика
• Проектная декларация
• Контроль и надзор за застройщиками: регулятор, уполномоченный банк, фонд, Росреестр
• Компенсационный фонд долевого строительства
• Договор участия в долевом строительстве: условия и порядок заключения, типичные ошибки в формулировках договорных условий
• Цена ДДУ, расчеты по счетам эскроу, целевое использование денежных средств дольщиков, ответственность за нецелевое использование денежных средств дольщиков
• Передача объекта долевого строительства дольщикам
• Перспективы развития законодательства в сфере долевого строительства

Разработка концепции строительного проекта
• Экономические особенности строительства и задачи инвестиционно-строительных Проектов.
• Принципиальная модель управления инвестиционно-строительными Проектами.
• Формирование инвестиционного замысла.Принципы наиболее эффективной оценки строительного Проекта.
• Разработка концепции строительного Проекта. Проведение Проектного анализа.
• Разработка градостроительной документации.
• Анализ эффективного использования земельного участка
• Технико-экономическое обоснование строительного Проекта. Технологический и ценовой аудит.
• Анализ инвестиционных возможностей. Финансовая и экономическая оценка строительного Проекта.
• Проектное финансирование. Управление ресурсами Проекта.

Финансово-строительный аудит как инструмент контроля за целевым, правомерным и эффективным использованием средств
• Постановка задачи: проведение финансово-строительного аудита Проекта.
• Аудит исходно-разрешительной и проектной документации.
• Аудит бюджета капитальных затрат.
• Аудит объемов строительства.
• Аудит фактических затрат с запланированными статьями затрат бюджета.
• Аудит целевого использования денежных средств.
• Аудит исходно-разрешительной и проектной документации.
• Проверка комплекта документов, необходимых для оформления разрешения на проведение градостроительной деятельности (предпроектная деятельность, инженерные изыскания, проектирование, строительство).
• Основныенарушенияградостроительной деятельности и нормы, предусматривающие ответственность за нарушения.
• Практикум: Разбор статей Классификатора нарушений градостроительной деятельности, выявляемых в ходе государственного финансового контроля.
• Аудит бюджета капитальных затрат.
• Особенности ценообразования в строительстве: индивидуальный характер строительной продукции – индивидуальная цена объекта.
• Структура себестоимости строительства: прямые и косвенные затраты,стоимость материалов, заработная плата рабочих, накладные расходы и сметная прибыль.
• Поставка материалов Заказчиком (давальческое сырье). Порядок взаимоотношений между Заказчиком и Исполнителем работ.
• Нормативные расценки и рыночная стоимость работ: поиск компромисса между Заказчиком и Подрядчиком.
• Аудит сметной стоимости проекта с учетом конкретных строительных технологий и расценок, действующих на строительном рынке соответствующего региона.
• Аудит бюджета строительного проекта: проверка обоснованности и достоверности определения стоимости строительства по статьям бюджета.
• Что может проверить Казначейство при исполнении госконтрактов.
• Критерии обоснованности (экономической оправданности) и документального подтверждения для включения в себестоимость строительства.
• Практикум: Составление калькуляции затрат на производство строительной продукцииресурсным методом.
• Аудит выполненных объемов строительства.
• Проверка выполненных объемов работ по рабочей документации.
• Проверка наличия и корректности заполнения исполнительной документации.
• Проверка выполненных объемов работ по отчетным бухгалтерским документам (Акты КС-2) на предмет соответствия реальным объемам работ.
• Применение метода освоенного объема для оценки незавершенного строительства.
• Аудит фактических затрат с запланированными статьями затрат бюджета.
• Проверка наличия и степени разработанности бюджета проекта.
• Проверка фактических затрат по отчетным бухгалтерским документам на предмет соответствия статьям бюджета. Бухгалтерский и управленческий учет.
• Необоснованное обогащение. Возврат денежных средств Заказчикам по Госконтрактам на основании проверокгосударственного финансового контроля. .
• Практикум: Бюджетный классификатор строительного Проекта.
• Аудит целевого использования денежных средств.
• Проверка соблюдения действующего бюджетного и налогового законодательства: соответствие совершённых хозяйственных операций требованиям законодательства.
• Проверка использованием средств по отчетным бухгалтерским документам (Акты КС-2) на предмет соответствия статьям затрат, определенным бюджетом.
• Основные нарушения целевого использования средств и нормы, предусматривающие ответственность за нарушения.
• Практикум: разбор статей Классификатора нарушений целевого использования денежных средств, выявляемых в ходе государственного финансового контроля.

Строительный проект: концепция, ТЭО, бюджет, управление стоимостью и эффективностью
• Инвестиционно-строительный проект.
• Сущность понятия инвестиционного проекта.
• Отличительные особенности строительного проекта.
• Жизненные циклы инвестиционно-строительного проекта.
• Разработка и утверждение технико-экономического обоснования инвестиционно-строительного проекта.
• Три уровня прединвестиционных исследований.
• Проектный анализ, оценка жизнеспособности проекта.
• Факторы внешнего и ближнего окружения проекта.
• Получение исходно-разрешительной документации для проектирования.
• Разработка градостроительной документации, анализ эффективного использования земельного участка.
• Разработка и утверждение технического задания на проектирование.
• Оценка эффективности инвестиций с учетом факторов риска.
• Формирование бюджета проекта. Расчет экономики проекта.
• Виды бюджетов с возрастающей степенью точности.
• Виды и способы оценки стоимости.
• Калькуляция инвестиционных затрат для формирования бюджета проекта.
• Структура инвестиционных затрат.
• Затраты на приобретение земельных участков.
• Затраты на проектные и изыскательские работы.
• Затраты на инженерную инфраструктуру.
• Затраты на социальную инфраструктуру.
• Затраты на управление проектом.
• Коммерческие затраты.
• Финансовые затраты.
• Экономические отношения в строительстве.
• Основные задачи экономики строительства.
• Экономические особенности строительства в сравнении с экономикой промышленности.
• Основные участники инвестиционно-строительной деятельности.
• Оценка стоимости строительства.
• Основные этапы инвестиционной фазы строительного проекта.

Лидер и команда
• В чём смысл Лидерства.
• Путь Лидера.
• Как развивать Лидерские качества.
• Власть и влияние Лидера.
• Личная эффективность Лидера.
• Как не свернуть с пути.
• Лидер и команда.
• Системный взгляд на команду.
• Стили управления командами.
• Повышение эффективности работы команд.
• Мотивация сотрудников и команд.

Лидер и сотрудники
• Что нужно Лидеру для эффективного управления.
• Целеустремлённость и ориентация на результат.
• Прогнозирование и планирование.
• Контроль и самоконтроль.
• Принятие решений.
• Решение проблем.
• Делегирование.
• Коммуникация с сотрудниками.
• Развитие потенциала сотрудников.

Бизнес-система
• Управление вниманием.
• Управление интеллектуальным капиталом.
• Баланс ресурса.
• Стратегия.
• Современный дизайн компаний.
• VUCA мир и требования к компаниям.
• Системы и структуры.
• Ресурсно-целевое моделирование.
• Менеджмент.
• Разумный менеджмент в цифровом мире.
• Неопределенность и ее влияние на управление.

Конструирование систем
• Инструменты управления сложностью.
• 3 полезных инструмента анализа.
• Метод научного поиска решения проблем.
• Матрица инструментов для конструирования систем управления.
• Разработка ценностного предложения.
• Цифровая трансформация бизнеса.
• Команда цифровой трансформации.
• Шкала цифровой зрелости.
• Компетенции топ-менеджеров.
• Технологии цифровой трансформации.

Система маркетинга и поиск возможностей
• Функции маркетинга. Эволюция маркетинговой мысли. Формирование ценности.
• Современный маркетинг: стратегия, тактика, тренды.
• Управление маркетингом.
• Работа с маркетинговой информацией. Расчет емкости рынка.
• Индекс концентрации. Экспертные методы. Малобюджетные способы анализа рынка.
• Маркетинговые исследования. Цели задачи. Специфика реализации.
• WEB-аналитика. Сквозная аналитика.
• Сценарий маркетингового исследования. Построение CJM.
• Алгоритм разработки нового продукта. Генерация идей. Дизайн-мышление.
• Стратегия голубого океана. Инновация ценности. Инновационные бизнес-модели.

Создание и продвижение ценности
• Позиционирование. Точки дифференциации. Ниши позиционирования.
• Позиционирование: алгоритм формирования и построение карты.
• Брендинг: алгоритм разработки и айдентика.
• Нейминг. Разработка названия. Регистрация товарных знаков в РФ.
• Бренд-дизайн. Упаковка – стратегия дифференциации бренда. KPIs бренда.
• Стратегия бренда. Рост значения СТМ (private label). Оптимизация портфеля брендов.
• Способы установления цены. Психология цены. Динамическое ценообразование.
• Стратегия и тактика в коммуникациях. Алгоритм разработки креативной и медийной стратегии.
• Комплексный интернет-маркетинг. Инструменты интернет-маркетинга.

Стратегия управления человеческими ресурсами
• Человеческий капитал компании. Аудит функции HR.
• Стратегия HR.
• HR аналитика.
• Управление затратами на персонал: формирование бюджета.
• Управление затратами на персонал: методы оптимизации затрат.
• Корпоративная культура компании.
• Управление организационными изменениями: разработка / подготовка к внедрению.
• Управление организационными изменениями: работа с сопротивлением / поддержание изменений.
• Маркетинг персонала. Ценностное предложение работодателя.
• Продвижение HR бренда при работе с разными поколениями сотрудников.

Ключевые технологии в области управления человеческими ресурсами
• Модель компетенций.
• Оценка персонала.
• Подбор персонала.
• Адаптация персонала. Наставничество.
• Обучение и развитие персонала.
• Теории мотивации.
• Система материальной мотивации.
• Фиксированная часть оплаты труда. Грейдирование.
• Переменная часть оплаты труда. Управление по целям.
• Внутренние исследования состояния человеческого ресурса.

Финансовые инструменты повышения эффективности
• Бюджетирование как эффективная технология управления компанией.
• Юнит-экономика как основа финансового моделирования.
• Определение зоны прибыли при масштабировании бизнеса.
• Выявление инфраструктурных ограничений бизнес-модели развития.
• Прогнозирование эффективности деятельности бизнеса н основе бюджета доходов и расходов.
• Формирование плана сбалансированного развития бизнеса на основе бюджета движения денежных средств.
• Формирование инвестиционной политики на основе показателей CFS.
• Прогнозирование потребности в ресурсах и возможных источниках финансирования бизнеса на основе прогнозного баланса.
• Внутренняя оценка бизнеса на основе трех ключевых методик. Применение терминальная стоимости для повышения стоимости бизнеса.
• Оценка бизнеса на основе экономической добавленной стоимости.

Построение системы финансового управления. Анализ инвестиционных проектов и риск-менеджмент
• Практическое применение существующих систем отчетности для задач управления компанией.
• Фундаментальный анализ компании. Дашборд оперативного анализа компании.
• Ключевые методы диагностики финансового состояния бизнеса: исторический, вертикальный, план-факт.
• Повышение эффективности через выявление иммобилизованных активов. Оборачиваемость активов.
• Методика принятия управленческих решений на основе анализа показателей модели денежного цикла.
• Анализ эффективности деятельности на основе отчета о финансовых результатах.
• Методика комплексного анализа факторов, виляющих на эффективность операционной деятельности.
• Ключевые факторы успеха при анализе внутренних и внешних инвестиционных проектов.
• Риск-менеджмент, как основа системы управления бизнесом. Создание матрицы рисков. Методы управления рисками.
• Анализ чувствительности инвестиционных проектов на основе риск-менеджмента и разработка сценариев реализации проектов.

Гибкое управление проектами в бизнесе
• Место гибких проектных подходов в бизнесе. Product Development, Сustomer Development и Lean Startup.
• Бизнес-модель проекта и бизнеса.
• MVP. Минимально работающий продукт для поиска решения.
• Разворот (вираж): когда и как следует менять решение или стратегию.
• Agile в проектном управлении. Популярность разных Agile подходов.
• Scrum. Понятие Спринта. Роли в Scrum.
• Участники команды. Функции и требуемые навыки.
• Документы в проекте: Продакт бэклог. Бэклог спринта. Burndown chart.
• Процессы: Планирование, обзор и ретроспектива Спринта. Скрам-митинг.
• Внедрение Scrum. Проблемы и решения.

Классический или “плановый” подход к проектам
• 5-фазный жизненный цикл проекта. Участники и их роли по PMBoK.
• Эффективный запуск проекта. Требования стейкхолдеров и Устав.
• Содержание проекта. Иерархическая структура работ (ИСР).
• Расчет длительности задач и расписания проекта.
• Расчет стоимости работ и бюджета проекта.
• Определение рисков и их снижение.
• Руководство исполнением проекта.
• Контроль сроков, бюджета и содержания проекта.
• Система управления изменениями.
• Отчетность по проекту. Закрытие и выученные уроки проекта.