8 книг в карьере продажника

Эпизод 1. Юный, амбициозный, подающий надежды

"

Ты осознал, что продажи — это процесс со своими нюансами и своей структурой. В этой структуре есть свои узкие места и процент успеха. Тебе кажется, что процесс продажи в этой книге изложен сложновато, но ты усвоил главное: выявление потребностей определяет судьбу сделки. Книга признанного мастера продаж Нила Рекхэма помогает тебе развить системный взгляд на продажи.

Эпизод 2. Первые шесть месяцев в продажах

"

Ты приобретаешь реальный опыт продаж из месяца в месяц, окунаешься в многообразные ситуации ежедневно. Ты понимаешь, как много тонкостей существует в процессе продажи, как важно их учитывать, и впитываешь мудрость. Книга японского предпринимателя-практика Тадао Ямагучи обогащает тебя опытом множества реальных ситуаций, которые ты наблюдал и в которых сам находился, и утончённой мудростью Востока в работе коммерсанта.

Эпизод 3. Для успешной практики нужна хорошая теория!

"

Проработав некоторое время, пережив и перевыполнение плана продаж, и невыполнение, ты осознал: в работе продажника важна системность. Ты искал любые знания, которые помогут тебе выстроить эффективную систему переговоров, и нашёл книгу Виктора Пономаренко. Она перевернула не только твоё представление о переговорном процессе в бизнесе, но и твои личные отношения. Прочитав «Практическую характерологию», теперь ты глубоко понимаешь и глубинные мотивы других людей, и свои собственные.

Эпизод 4. Каждая сделка — маленький шедевр

"

Ты наработал положительную динамику в личных результатах продаж и теперь входишь во вкус. Каждая сделка, каждые переговоры тебе кажутся уникальной пьесой, произведением искусства, в котором нужно проявить все свои творческие способности. На презентацию ты приходишь в особом одухотворённом настроении, а чтобы они проходили «на ура», ты активно совершенствуешься в мастерстве презентации. Ты заметил, что особую важность приобретает наглядность и визуальная привлекательность материалов, и поэтому освоил продвинутые навыки визуализации. С инструментами визуализации, почерпнутыми из книги «Визуальное мышление», ты вызываешь wow-эффект в каждом третьем случае. Хороший результат.

Эпизод 5. Знаток человеческой души

"

Ты работаешь в продажах уже некоторое время, ты успешен, и вот что ты заметил: выкладываешься на каждой презентации, стараешься реализовать каждую сделку, а совершается всё равно не каждая. Всё потому, что не в каждой сделке удаётся убедить, доказать, донести — даже если понимаешь психотип человека. Это происходит потому, что, помимо железной логики убеждения, на человека действуют законы внушения. И действуют они иногда намного сильнее. Знаток психологии влияния Роберт Чалдини щедро делится секретами, как внушать доверие, располагать к себе и делать так, чтобы сделки начинали идти как по маслу.

Эпизод 6. Юный джедай продаж

"

Ты достиг первых значительных успехов в продажах: привлёк новых клиентов, перевыполнил план, заявил о себе как о молодом сильном профессионале. Дай угадаю, о чём ты думаешь? «Как мне всё это успеть и не сойти с ума». Волнительный момент карьеры — бурлящая река коммерческого успеха быстро понесла тебя к широкому морю бизнес-возможностей. В этот момент, чтобы не захлебнуться в большом количестве дел, успевать больше, работая столько же, достигать договорённостей быстрее, получать больший результат, ты всерьёз занимаешься своей личной эффективностью. И лучшее подспорье для этого — легендарная книга несравненного Стивена Кови, выковавшая уже сотни тысяч успешных менеджеров и предпринимателей.

Эпизод 7. Тайная карта успеха

"

Иногда, когда очень хочется, чтобы что-то сложилось, всё складывается именно так. А иногда деньги утекают словно сквозь пальцы. Всё это звенья одной цепи. Поскольку теперь ты взаимодействуешь с энергией денег, тебе интересно изучить её законы. Для этого ты применяешь советы из книги Джо Витале «Секрет притяжения». Автор своей жизнью продемонстрировал, что притянуть процветание можно, даже если ты беден и у тебя нет никаких стартовых возможностей. Тебе, как продажнику, это понятно и близко.

Эпизод 8. Думать как бизнесмен

"

И вот, ты полюбил продажи, ты тащишься от этого процесса. Ты наслаждаешься азартом переговоров, с удовольствием презентуешь уникальные предложения, на которые трудно ответить отказом. Твоя компания процветает, как и ты сам. Тебе давно уже стало ясно: ключ к настоящим большим продажам — и большим возможностям — в том, чтобы мыслить как бизнесмен. Понимая, как мыслит деловой человек, располагающий финансами, всегда сравнительно несложно предложить то, что его заинтересует. Что ещё важнее, если ты мыслишь не как бизнесмен, это сразу чувствуется и твой потенциальный клиент вряд ли сможет доверить тебе свои деньги. Усвоив это и прочитав увлекательную книгу «Квадрант денежного потока», ты стоишь на берегу безграничных возможностей в продажах и предпринимательстве.

И ты знаешь, что теперь тебе всё по плечу.